« Mes installations sont impeccables, je suis certifié RGE, mais je dois constamment chercher des chantiers. » Ce n'est pas votre expertise qui manque — c'est votre visibilité quand les gens cherchent activement.
En 2025, 91% des propriétaires qui veulent installer une pompe à chaleur ou changer leur chaudière commencent sur Google. Ils comparent les chauffagistes, lisent les avis, vérifient les certifications RGE, et contactent ceux qui semblent sérieux et compétents.
personnes cherchent « chauffagiste » ou « pompe à chaleur » + ville chaque mois en moyenne
Pourquoi Vous Passez à Côté de Chantiers Rentables
Le problème n'est pas vos compétences techniques. Le problème, c'est que les clients prêts à investir 8000-15000€ ne vous trouvent pas.
Scénario typique :
- Un propriétaire à Lille veut remplacer sa vieille chaudière fioul par une pompe à chaleur
- Il tape « chauffagiste RGE Lille » ou « installation pompe chaleur Lille »
- Google lui montre 3-4 chauffagistes certifiés avec avis, photos d'installations, et explications claires sur les aides MaPrimeRénov
- Il demande 2-3 devis, compare, et choisit celui qui inspire le plus confiance
- Si vous n'êtes pas visible en ligne avec preuve de votre expertise, ce chantier de 12000€ passe à un concurrent
Ce scénario se répète 25-30 fois par semaine dans votre zone. Des installations PAC, changements de chaudière, systèmes solaires — tous captés par ceux qui sont visibles.
Réalité terrain : Dans une ville de 200 000 habitants, 390 recherches « chauffagiste » ou « pompe à chaleur » par mois. Si votre site capte 8%, c'est 31 demandes par mois. À 25% de conversion, vous signez 7-8 chantiers supplémentaires par mois.
Ce Que Vos Clients Cherchent Exactement
Vos futurs clients ne cherchent pas « un chauffagiste ». Ils ont des projets et budgets précis :
Installation Pompe à Chaleur (45% des demandes)
- « installation pompe à chaleur air-eau »
- « chauffagiste RGE pompe à chaleur [ville] »
- « prix installation PAC air-eau »
- « aides pompe à chaleur MaPrimeRénov »
Changement Chaudière (35% des demandes)
- « remplacement chaudière gaz »
- « changement chaudière fioul »
- « chaudière condensation prix »
- « chauffagiste gaz [ville] »
Dépannage & Entretien (20% des demandes)
- « dépannage chaudière urgence »
- « entretien chaudière obligatoire »
- « chauffagiste urgence [ville] »
- « panne chauffage week-end »
Un site optimisé vous positionne sur ces recherches et attire des clients avec budget et projet clair.
Les 6 Éléments Indispensables d'un Site Web pour Chauffagiste
Votre site n'est pas une plaquette. C'est un générateur de leads qualifiés 24/7.
🏅 Certifications RGE Visibles
Logo RGE, QualiPAC, Qualibat en haut de page. Les clients veulent MaPrimeRénov — votre certification doit sauter aux yeux.
💰 Guide Aides & Subventions
Expliquez MaPrimeRénov, CEE, éco-PTZ. « Votre pompe à chaleur financée jusqu'à 70% par les aides ». Ça débloque les décisions.
📷 Photos Installations Réelles
PAC installées, chaudières condensation, systèmes solaires. Pas de photos génériques — VOS installations avec avant/après.
⭐ Avis Clients Détaillés
Pas « Bon travail ». Détails : « PAC air-eau installée en 2 jours, aide MaPrimeRénov obtenue, facture économisée 40% ». Crédibilité.
📞 Devis PAC/Chaudière en 4 Clics
Formulaire : type projet, énergie actuelle, surface maison, ville. Vous rappelez avec estimation + aides applicables.
💶 Prix Transparents avec Aides
« PAC air-eau : 12000-16000€ → reste à charge 4000-6000€ après aides ». Transparence = confiance = conversions.
Cas Client : Vincent, Chauffagiste à Bordeaux
Avant / Après (5 mois)
Profil : Vincent, chauffagiste certifié RGE à Bordeaux depuis 9 ans. Spécialisé PAC et chaudières condensation. Dépendant de sous-traitance.
Avant le site web :
- 80% sous-traitance (marges faibles)
- 2-3 chantiers directs/mois via bouche-à-oreille
- Pas de visibilité en ligne
- Difficile de remplir planning l'été
Mise en place :
- Site avec guide aides MaPrimeRénov détaillé
- Pages optimisées : « chauffagiste RGE Bordeaux », « installation PAC Bordeaux », « changement chaudière Bordeaux »
- Portfolio de 25 installations photos
- Fiche Google My Business complète
Résultats après 5 mois :
- 28 demandes qualifiées par mois
- 7 chantiers signés en moyenne (taux conversion 25%)
- €68,000 de CA supplémentaire
- Réduire sous-traitance à 40% — marges améliorées
« Le guide MaPrimeRénov sur mon site convertit comme un fou. Les gens appellent déjà convaincus. Site remboursé en 3 semaines. » - Vincent, chauffagiste RGE Bordeaux
Les Pièges à Éviter
Erreur 1 : Pas de Mention RGE Claire
Logo RGE caché en footer = 0 crédibilité. Mettez-le dans le header, gros, visible. C'est votre meilleur argument de vente.
Erreur 2 : Ne Pas Parler des Aides
Si vous ne mentionnez pas MaPrimeRénov, le client pense qu'il paiera plein pot et part voir ailleurs. Expliquez les aides = conversions multipliées par 3.
Erreur 3 : Pas de Prix Indicatifs
« Devis sur demande » sans fourchette = 75% partent. Donnez prix TTC brut + reste à charge après aides. Exemple : « PAC : 14000€ → 5000€ après aides ».
Erreur 4 : Site Lent sur Mobile
80% du trafic = mobile. Si votre site met 5 secondes à charger, vous perdez la moitié des visiteurs. Vitesse = conversions.
Foire Aux Questions
« Je travaille déjà avec des syndics/bailleurs »
Super. Mais ces contrats peuvent s'arrêter du jour au lendemain. Un site web, c'est votre propre source de chantiers directs, indépendante de tiers. Sécurité.
« Les clients veulent toujours le moins cher »
Faux. Les clients cherchent du SÉRIEUX. Si vous montrez certification RGE + avis + photos installations + guide aides, vous justifiez vos tarifs et battez les « pas chers ».
« Ça coûte cher un site ? »
Site chauffagiste : 2000-3500€. Pour un comparatif détaillé des prix, consultez notre guide. Mais regardons ROI :
- 1 installation PAC = 12000-16000€ CA
- Votre site génère 7 PAC/mois = 84000-112000€/mois CA
- ROI en quelques semaines
« Combien de temps pour voir des résultats ? »
Timeline réaliste :
- Semaine 1 : Indexation Google
- Mois 1 : 5-8 demandes
- Mois 3 : 20-25 demandes
- Mois 6 : 28-35 demandes (rythme stable)
À propos d'Atelier Conversion : Nous aidons les artisans et PME à développer leur activité grâce à des solutions digitales efficaces. Résultats mesurables, pas de blabla.
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